談起網(wǎng)絡營銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，只是知道，網(wǎng)絡營銷是大勢所趨，已經(jīng)到了不得不做的時候了。中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億大關，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；網(wǎng)民年齡結構繼續(xù)向成熟化發(fā)展，學歷結構則呈低端化變動趨勢。如此龐大的網(wǎng)民群體，隱藏著無限的商機，電子商務與網(wǎng)商等口號全民皆知。更多的中小企業(yè)業(yè)主意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的熱潮此起彼伏。網(wǎng)絡營銷也已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網(wǎng)絡上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網(wǎng)站營銷呢？筆者認為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷，可以從以下三步來操作。 　 　　第一步，建網(wǎng)站 　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前有90萬家企業(yè)建立了網(wǎng)站，220萬家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商業(yè)信息，并以每年60％的速度在增長。         開拓網(wǎng)絡營銷的第一步，就是要建網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，可以全面地展示中小型企業(yè)的詳細產(chǎn)品信息、服務信息、公司情況、聯(lián)系信息等內(nèi)容。建網(wǎng)站有很多不同的方式，可以自己找技術人員開發(fā)，也可以找專門為企業(yè)做網(wǎng)站的公司來做等方式。         網(wǎng)絡營銷是個系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)企業(yè)如果僅僅建個站，購買搜索引擎的關鍵字，然后就坐在家中等電話，已經(jīng)是天方夜譚，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別“黃頁”時代，客戶點擊進入，希望看到的是企業(yè)的資質(zhì)、系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹、頻繁更新的信息、清晰的圖片和生動的視頻，最好還有完善的訂貨交流平臺。 　　我個人的建議，還是選擇目前已經(jīng)開發(fā)得比較成熟的網(wǎng)站產(chǎn)品做輔助，比方說阿里巴巴的誠信通，一比多的一站通，慧陪國際的買賣通等等。理由很簡單，省事，價格便宜，功能又齊全，還有可供選擇的多種首頁界面。         第二步，做推廣 　　網(wǎng)站建好后，下一步工作就是在網(wǎng)絡上的宣傳推廣。如何在網(wǎng)絡上做宣傳推廣，是一門大學問。作為新加入互聯(lián)網(wǎng)的新成員，可以寫一些關于公司產(chǎn)品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發(fā)布出去，比方說通過自己的博客、話題相關的論壇、或者把這些當成新聞稿送給相關的信息網(wǎng)站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網(wǎng)站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。 　　推廣的方式還很多。如何想了解更多的推廣方式，可以參考中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)里的相關教程，那里有大量的企業(yè)網(wǎng)站推廣資料。推廣自己的網(wǎng)站關鍵要把自己的重要信息傳播出去。很多的中小型企業(yè)，經(jīng)常抱怨做了網(wǎng)站幾乎沒有什么效果。其中關鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網(wǎng)上發(fā)來的回應。推廣是一項長期的工作，也是一項復雜的活動，深諳互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點，才會收到最好的成效。         網(wǎng)站推廣其實很簡單，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業(yè)形象，所以不能使用一些個人網(wǎng)站宣傳的非常規(guī)技巧。同時，爭取獲取更多商業(yè)流量才是中小企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)其價值的核心。更多的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法可以參考"中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方案終極篇"一文。 　　第三步，促轉(zhuǎn)化 　　對于廣大的中小型企業(yè)來說，做網(wǎng)站和做推廣的目的其實都很簡單，就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)能拿到實實在在的定單。這樣，就涉及到如何把網(wǎng)站的IP流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或定單的問題。大多數(shù)的商務人士，比如采購員、老板等等，都與產(chǎn)品信息離不開的。所以，當這些人員到網(wǎng)站上的時候，就是商機來的時候了。         通過各種營銷方式進行企業(yè)網(wǎng)站推廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來客戶訂單，也是徒勞。商機轉(zhuǎn)瞬即失，建議企業(yè)使用一些在線客服工具，方便與用戶及時溝通，比如QQ、53KF、TQ等。當然，影響營銷效果轉(zhuǎn)化率的因素也是多方面的，比如企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、客服營銷能力以及產(chǎn)品售后服務等。  　　要想把這些潛在的商機轉(zhuǎn)化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機和固定電話號碼、主動發(fā)出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關業(yè)務人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務人士動心，進而激發(fā)其選擇溝通方式的請求。 　　結束語：中小型企業(yè)網(wǎng)站營銷三步曲，看似非常之簡單，但真正要做好網(wǎng)絡營銷并不是那么容易。這需要多方面的要素，尤其是需要類似速贏傳媒這樣的專業(yè)的機構，在專業(yè)的機構或人士的指導下，中小型企業(yè)才有可以把網(wǎng)絡營銷做好，并收到實效。 網(wǎng)絡營銷已步入快速發(fā)展階段，網(wǎng)絡消費文化逐步形成，面向消費者的電子商務范圍不斷拓寬，網(wǎng)上消費服務模式日漸豐富、成熟，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎。有理由相信，我國網(wǎng)絡營銷行業(yè)必定會迎來更加廣闊的發(fā)展空間！    

        對于一個有網(wǎng)絡營銷價值而言的網(wǎng)站來說，設計包含兩個層面–網(wǎng)頁設計和架構設計。前者容易理解，對于網(wǎng)頁設計師而言，設計一個品質(zhì)網(wǎng)站往往只需依靠經(jīng)驗把握。但是，對于架構設計而言，不僅需要了解程序?qū)崿F(xiàn)的邏輯，更重要的是，整體架構涉及到網(wǎng)站是否有利于搜索引擎排名，以及會對關鍵詞產(chǎn)生重大影響的欄目設計內(nèi)容。因此，設計師在制作網(wǎng)站時，更多的是需要考慮專業(yè)以外的事情。那么，網(wǎng)站設計如何才能更好的為SEO服務呢？         一、理清網(wǎng)站核心關鍵詞設置需求        由于核心關鍵詞對于搜索引擎優(yōu)化而言至關重要，因此設計師不妨在著手設計網(wǎng)頁時，了解清楚主導航條的欄目設計，以及二級欄目，專題頁等各個關鍵頁面的邏輯關系，從而在進行視覺設計時更有助于后期優(yōu)化關鍵詞的工作；         二、減少不必要的視覺呈現(xiàn)元素        由于搜索引擎對于JS， 圖片，視頻，F(xiàn)lash的支持并不友好，因此對于這類視覺呈現(xiàn)元素的把握要特別小心。一個具有強烈設計感和視覺沖擊力的網(wǎng)站可能會對用戶產(chǎn)生濃厚的吸引力，但是對于搜索引擎而言，這是一種非常不明智的選擇。搜索引擎不能讀懂圖片，視頻等內(nèi)容，自然無法對該網(wǎng)站加分，雖然程序員可以通過alt等錨文本進行替代，但是效果并不明顯。因此，極簡設計顯然是網(wǎng)頁設計師的首選；         三、對關鍵頁面的設計把握        所謂關鍵頁面，通常是網(wǎng)站需要重點強調(diào)，并設置最核心關鍵詞的網(wǎng)頁。對于這類頁面的設計，設計師應當在布局和排版上更多的采用規(guī)則的設計原則。盡量減少交互設計和不利于爬蟲索引的設計內(nèi)容。此外，對于標簽頁的設計也要把握好使用度。標簽頁的實現(xiàn)一般采用JS+DIV，雖然在訪客停留時間上會讓搜索引擎加分，但是過多的標簽頁設計會令搜索引擎收錄內(nèi)容減少，從而影響SEO的效果。  

        隨著網(wǎng)絡的知識的普及和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡已經(jīng)成為了新一代的“香勃勃”，網(wǎng)站建設，也越來越受到重視。為了推動自己業(yè)務的擴大，越來越多的企業(yè)擁有了自己的網(wǎng)站。但是，大多數(shù)的企業(yè)只是純粹為了網(wǎng)站建設而進行網(wǎng)站建設，并沒有讓自己的網(wǎng)站為企業(yè)帶來更多實質(zhì)上的效益，也不知道如何利用網(wǎng)站優(yōu)化來改變自己企業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況。         想看一個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷好壞，可以從網(wǎng)站的首頁架構就能看的出來，如果網(wǎng)站的邏輯性不強，網(wǎng)站其實就是一個擺設，缺少了當前網(wǎng)站應該含有的技術和內(nèi)涵，就像人一樣，外表看似一樣，可是素質(zhì)、內(nèi)涵和素質(zhì)上卻有很大的差別。這些因素，也遠遠的影響了自己的首頁公信力和銷售公信力，從而另網(wǎng)站的信息傳播不出去，所帶來的流量低，形成的訂單少。         網(wǎng)站建設的精髓就是網(wǎng)絡營銷的基礎，網(wǎng)站建設是否符合網(wǎng)絡營銷導向的原則，對于企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果有著非常大的影響，大多數(shù)網(wǎng)站在策劃和設計中，沒有與日后的網(wǎng)絡營銷相對應，當發(fā)現(xiàn)之后，在回過頭去重新優(yōu)化設計，這樣不僅浪費人力物力，也影響自己的網(wǎng)絡營銷時機，因此，網(wǎng)站建設時，網(wǎng)絡營銷的推廣策略，不容忽視。

        中小企業(yè)如果想跟上信息化時代的趨勢，網(wǎng)站建設是必須的，而且如今建設中小企業(yè)網(wǎng)站的難度并不是很大，花個幾千元就能夠制作相當 專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站了，而且很多中小企業(yè)還能夠通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，網(wǎng)站這個窗口，像廣大的潛在客戶推廣自己的產(chǎn)品，可是很多企業(yè)網(wǎng)站建 設之初會有比較宏偉的目標，比如如何通過網(wǎng)站來獲得更多的訂單，可是當自己網(wǎng)站建設成功后，在推廣的階段遇到了阻力，網(wǎng)站并不能夠給 企業(yè)帶來多到的效益，最后導致網(wǎng)站成了雞肋，遍觀國內(nèi)的中小企業(yè)網(wǎng)站，有多少家是有活力的?造成上述的現(xiàn)象合肥企航從四個方面做了一下 分析。 　　一：網(wǎng)站的信息不及時更新或者長期不更新，這基本上成了很多中小企業(yè)網(wǎng)站的通病，企業(yè)網(wǎng)站上線了好幾年了，還是和當初發(fā)布的網(wǎng)站 一樣，甚至有的聯(lián)系方法都發(fā)生了變化了網(wǎng)站依然沒有更新，就算是有客戶想和你聯(lián)系因為不方便而選擇和你的競爭對手合作了，其實中小企 業(yè)的信息量不大，后期的維護也是很簡單的，助企網(wǎng)絡認為只要在幾天里面固定更新一下行業(yè)新聞，企業(yè)新聞以及產(chǎn)品的促銷信息等等就可以了，特別是有 關產(chǎn)品方面，除了有圖片之外，還要有詳細的說明，讓客戶能夠知道這些產(chǎn)品的用途等等， 　　二：服務單一，不能夠和客戶做到互動，很多中小企業(yè)網(wǎng)站在建設之初就沒有做好相關欄目的設計，做不到提高用戶的體驗，其實對于一 個公司的網(wǎng)站一般都要有公司簡介，產(chǎn)品展示，聯(lián)系我們，企業(yè)招聘，在線留言，企業(yè)新聞等等，特別是在產(chǎn)品展示欄目和在線留言系統(tǒng)里面 要及時的更新留言要做到及時的回復，另外網(wǎng)頁相關設計要做到符合SEO優(yōu)化規(guī)范，而不是整個網(wǎng)站都是flash或者圖片，這樣的網(wǎng)站是不容 易優(yōu)化上去的，也沒有辦法獲得更多的流量! 　　三：推廣的力度還是小了點，不少的企業(yè)辦公人員都不知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)址是什么，還有的網(wǎng)站地址壓根兒就不正確，這實在是網(wǎng)站的悲 哀，一般而言網(wǎng)址在電子郵件里面的后綴格式里面要有，在名片上，在產(chǎn)品宣傳手冊上等一切用戶宣傳的用品上都應該有，還有就是網(wǎng)站也要 做好線上的推廣，比如適當?shù)耐ㄟ^分類信息網(wǎng)，通過黃頁網(wǎng)，可以到相關的行業(yè)網(wǎng)站進行推廣，還可以發(fā)表一些軟文來進行推廣，這樣才能夠 讓公司的網(wǎng)站被人認識，不至于像開始那樣連公司內(nèi)部的人都不知道自己公司網(wǎng)站的笑話了! 　　四：沒有資金投入，因為網(wǎng)站是需要人員維護的，一般中小企業(yè)的網(wǎng)站建設及維護的投入不會很多，其實一個公司只要一兩個人專門維護 網(wǎng)站就足夠了，他們主要的工作就是為了網(wǎng)站的推廣和客戶服務，網(wǎng)站技術上面的問題可以由專業(yè)的建站公司解決，網(wǎng)站的維護人員主要是把 精力放在挖掘潛在的客戶，同時宣傳自己的公司形象等等，要知道這些才是做網(wǎng)站的初衷，而不是把網(wǎng)站當做擺設來做! 　　當然現(xiàn)在也有做的比較好的中小企業(yè)的網(wǎng)站，有專門的人運營，而且還能夠通過網(wǎng)站給自己的公司帶來不錯的銷售業(yè)績，所以說網(wǎng)站建設 成功了并不代表推廣成功了，更不代表運營成功了，一個企業(yè)的網(wǎng)站最起碼要具備提升公司形象，提高公司品牌知名度，增加公司銷售這些作 用，這才是合格的中小企業(yè)信息化建設。  

        網(wǎng)站是企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的一扇窗口，網(wǎng)站建設的好壞，直接關系到企業(yè)實施電子商務能否成功，能否為企業(yè)的經(jīng)營和營銷帶來實實在在的價值和利益。網(wǎng)站代表著企業(yè)的品牌形象，同時也是開展網(wǎng)絡營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站對網(wǎng)絡營銷的效果有直接影響。網(wǎng)站定位不明確或不準確將是許多企業(yè)網(wǎng)站失敗的主要原因，因此，在網(wǎng)站建設中，網(wǎng)站的準確定位是首要要解決的問題。下面就具體分析一下網(wǎng)站定位的重要性：         1、電子商務應充分展示企業(yè)的經(jīng)營理念，產(chǎn)品或服務的特色         企業(yè)電子商務網(wǎng)站是企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營的需要建立起來的。因此首先應當適應企業(yè)經(jīng)營的需要，為企業(yè)的經(jīng)營和營銷服務。企業(yè)網(wǎng)站應充分展示企業(yè)主營業(yè)務的特色和優(yōu)勢，通過文字、圖案、顏色甚至聲音等媒介，讓用戶能在最短的時間內(nèi)抓住企業(yè)所要傳遞給目標消費者的核心思想，而不是讓用戶陷入一個“迷茫的海洋”甚至產(chǎn)生錯覺。         2、處理好信息服務與在線銷售的關系         商務網(wǎng)站的定位并不意味著一定要實現(xiàn)在線銷售網(wǎng)絡和電子商務的最大優(yōu)勢在于信息的傳遞，而在線銷售尚有支付手段，信用體系，安全立法、物流配送等諸多環(huán)境因素的制約。在企業(yè)網(wǎng)站上提供豐富的相關產(chǎn)品信息、專業(yè)知識介紹和售前售后服務通過開展網(wǎng)上營銷活動，促進網(wǎng)下銷售額的增長，這是大多數(shù)成功網(wǎng)站的共同特點。         3、處理好商務與技術的關系         技術本身不是目的，任何技術都是為商務目服務的，技術的價值只有通過商務的訴求才能實現(xiàn)，只有當它促進商務目標實現(xiàn)的時候才有價值。商務功能定位準確的網(wǎng)站并不是越美觀越華麗就好，技術也并不是越新就越好。網(wǎng)頁是靜態(tài)的好還是動態(tài)的好，要不要使用數(shù)據(jù)庫技術，這應當根據(jù)網(wǎng)站建設所處的階段以及企業(yè)的規(guī)模與業(yè)務量的大小來確定。網(wǎng)絡和網(wǎng)站技術只是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一種工具，只是企業(yè)開展經(jīng)營和營銷的手段和媒體，技術只有和商務特別是企業(yè)的主營業(yè)務有機結合，從而促進商務活動的開展時才能創(chuàng)造價值并帶來效益，否則極有可能淪為可有可無的擺設，甚至成為妨礙企業(yè)發(fā)展的陷阱和吞噬資金的黑洞。         4、網(wǎng)站應最大限度地滿足顧客需求         因為企業(yè)的商務目標需要通過滿足消費者的需求才能實現(xiàn)，所以企業(yè)網(wǎng)站不僅要適合自身特點，還應最大限度地滿足顧客需求。在今天的消費市場中，顧客需求多樣化，個性化的特征，要求每個企業(yè)都能對這些變化作出及時快速的反應，這是企業(yè)在市場立足與發(fā)展的必要條件。同時，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是客戶資源的競爭，誰能把握住客戶的需求，并以最快的速度作出響應，誰就能吸引新客戶，保持老客戶在競爭中取勝。由于市場的激烈競爭使得許多商品的品質(zhì)區(qū)別越來越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向也越來越強，這種商品的同質(zhì)化結果使得品質(zhì)不再是顧客消費選擇的主要標準，越來越多的顧客更加看重的是商家能為其提供何種服務，以及服務的質(zhì)量和及時程度。

        網(wǎng)站建設對企業(yè)seo的網(wǎng)站優(yōu)化的作用，網(wǎng)站建設對企業(yè)的作用最主要的兩點是宣傳企業(yè)形象和擴展往來業(yè)務： 　　1、宣傳企業(yè)形象 　　在這個競爭激烈的信息時代，企業(yè)不被時代所淘汰，必然要建立獨立的企業(yè)網(wǎng)站。建設網(wǎng)站是企業(yè)把握時代脈搏，衡量企業(yè)是否跟上時代的標準。精明的經(jīng)營者懂得并擅于用最先進的媒體--互聯(lián)網(wǎng)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)建立網(wǎng)站，是企業(yè)在網(wǎng)絡時代的企業(yè)舞臺中展現(xiàn)自身實力和尋求發(fā)展的重要途徑。企業(yè)通過簡單幽雅、特點鮮明的網(wǎng)頁來表達自己的產(chǎn)品信息和服務，并及時、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。 　　通過網(wǎng)站，企業(yè)可以詳細介紹服務或者產(chǎn)品的背景、技術難度、施工情況等，這種效果顯然比宣傳冊詳細、精確。通過網(wǎng)站后臺可以及時更新公司的信息，大大節(jié)約了印刷成本。 　　如果一個大企業(yè)連網(wǎng)站都沒有或者做得很差，給客戶的印象是一個跟不上形勢的企業(yè)，不注重發(fā)展前景的企業(yè)，大大降低了客戶對我們的信任度。助企網(wǎng)絡認為網(wǎng)站在提高企業(yè)的知名度和品牌的作用是有目共睹的，例如搜狐、新浪、網(wǎng)易等，他們就是很好地借助互聯(lián)網(wǎng)，把他們的品牌做到過億人民幣之巨。 　　通過公司簡介、組織結構、企業(yè)文化展示企業(yè)的背景，規(guī)模以及當前的經(jīng)營情況，這對于國內(nèi)外買家了解公司的基本情況是非常重要的。 　　2、擴展往來業(yè)務 　　互聯(lián)網(wǎng)是強有力的工具，可以很方便的把產(chǎn)品或服務的信息發(fā)向全世界的每個角落。全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站，了解企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連接了相當多的網(wǎng)民、企業(yè)、機構和政府，而且向著更廣闊的范圍發(fā)展。Internet在中國正以幾何級數(shù)速度發(fā)展，因此，任何一家企業(yè)，脫離互聯(lián)網(wǎng)，就會脫離企業(yè)發(fā)展最基本的資源和環(huán)境。 　　網(wǎng)站沒有時間和空間的限制，隨時隨地都可以溝通。在沒有環(huán)境上網(wǎng)的情況下還可以將網(wǎng)站下載至筆記本電腦里作脫機演示，或者制作成光碟，發(fā)給客戶參看。事實上現(xiàn)在社會上流行的光碟名片，大部分裝的就是企業(yè)網(wǎng)站，方便實用，氣勢非凡。 　　企業(yè)建設網(wǎng)站，將信息咨詢站開設到網(wǎng)上，專人值守，提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。一些企業(yè)在網(wǎng)站上公開電子郵件地址，使客戶能夠通過電子郵件向企業(yè)發(fā)表意見。因為電子郵件的傳遞速度很快，企業(yè)能夠迅速得到客戶信息并及時給予答復必帶www.tuan1024.com一些企業(yè)的網(wǎng)站以BBs或公告板的形式聯(lián)系客戶，客戶可以發(fā)表意見，同時也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息。可以使客戶全面和客觀地了解企業(yè)和企業(yè)的服務及產(chǎn)品。又因為是直接對話，具有增進感情的作用。 　　真正的雙向溝通，超越時空的雙向溝通，顧客看到企業(yè)網(wǎng)站后產(chǎn)生進一步洽談的意向后可即時聯(lián)系，有效地留住了產(chǎn)生了"購買沖動"的客戶，增加了成功的概率。另外，客戶對公司的意見或建議也可通過網(wǎng)站得以收集。 　　通過搜索引擎、網(wǎng)站鏈接等手段，網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶。企業(yè)建設網(wǎng)站是時代發(fā)展的必然，為了不被競爭對手建立網(wǎng)站搶占先機，為了不落后于時代潮流，應該意識到建設網(wǎng)站的必要性。 　　企業(yè)可以利用自己或別人的網(wǎng)頁在網(wǎng)上打廣告。一些專業(yè)的網(wǎng)絡服務者(稱為ISP， 即網(wǎng)絡服務提供商)在網(wǎng)上開設匯總信息的大型信息服務系統(tǒng)(稱IsP網(wǎng)站)，面向企業(yè)提 供廣告服務業(yè)務。網(wǎng)上廣告通常以一個醒目的圖形貼在ISP的網(wǎng)頁上，通過該圖形可以鏈接更多的和更具體的廣告信息，其信息量可以很大。企業(yè)網(wǎng)站本身就是廣告，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁，或者開設自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽。現(xiàn)代社會中的所有著名企業(yè)都在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)頁或網(wǎng)站。 　　電子商務是未來經(jīng)濟形式發(fā)展的大趨勢，目標是實現(xiàn)交易信息的網(wǎng)絡化和電子化，在行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，獲取有關政策和市場信息，享受其他的服務。企業(yè)建立網(wǎng)站，從銷售的觀點看，可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務中心。

          網(wǎng)站運營是指互聯(lián)網(wǎng)站點的產(chǎn)品管理、內(nèi)容運營、內(nèi)容更新、市場推廣等相關的運營管理工作。廣義上包含了網(wǎng)站策劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡營銷、客戶服務等多個環(huán)節(jié)。在狹義上，特指在網(wǎng)站建設完成后的運營管理工作，如內(nèi)容策劃、營銷活動策劃和客戶服務等。 　　網(wǎng)站運營是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關的工作。 　　網(wǎng)站建設，對于大多數(shù)人并不陌生。尤其是已經(jīng)擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)和機構。但是，提到網(wǎng)站運營可能很多人不理解，對網(wǎng)站運營的重要性也不明確，通常被忽視。網(wǎng)站運營不象網(wǎng)站建設一樣，一次性投入，不管建的好孬，總能出現(xiàn)在人們面前。這就如同某某單位出資，建了一家企業(yè)一樣，領導人到位，資金到位，設備到位，那么企業(yè)就算是成立了。那么，企業(yè)建立的目的是什么呢？是希望它逐步發(fā)展，市場的占有率越來越高，實現(xiàn)利潤的回報。肯定沒有人希望企業(yè)建成之日便是倒閉之時。 　　網(wǎng)站若想得到好的回報，就應當進行運營。 　　同樣，誰也不希望網(wǎng)站建設之后，會變成一個死站，不能為企業(yè)效力。從這個意義上說，網(wǎng)站若想得到好的回報，就應當進行運營，而且是科學的運營。網(wǎng)站的管理水平直接反映著該企業(yè)的管理水平，體現(xiàn)了整個企業(yè)文化。 　　就目前我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營應當融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡與原有的機制有機結合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡營銷的商業(yè)潛力。 　　企業(yè)的網(wǎng)站運營包括很多內(nèi)容 　　如網(wǎng)站宣傳推廣、網(wǎng)絡營銷管理、網(wǎng)站的完善變化、網(wǎng)站后期更新維護、網(wǎng)站的企業(yè)化操作等等，其中最重要的就是網(wǎng)站的維護和推廣。 　　也就單單這兩個項目實施起來就遠非說的這么輕松。很多企業(yè)在做網(wǎng)站時興師動眾，網(wǎng)站做好后萬事大吉，企業(yè)老總很少過問，負責網(wǎng)站管理的部門沒有人懂得基本的維護知識，建這個網(wǎng)站的充其量不過是在名片上帶有一個www的“上網(wǎng)”標志，遇到接名片的客戶水平也差不多，還能頓生油然。有這樣的效果，倒也不錯。 　　網(wǎng)絡營銷知識在普及 　　網(wǎng)絡應用正在深入，網(wǎng)絡營銷知識在普及，越來越多企業(yè)老總、管理人員意識到：一個一兩年沒更新過的網(wǎng)站，以及一個做得精美但沒有多少人知道的網(wǎng)站，完全是在浪費資源。“信息化”原來并非一次性投資建一個網(wǎng)站那么簡單，更重要的工作在于網(wǎng)站建成后的長期更新與推廣過程。 　　網(wǎng)站維護涉及到資源和成本問題 　　網(wǎng)站維護涉及到資源和成本問題，但只要用對工夫，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站維護需要的資源和成本并不會太高。企業(yè)網(wǎng)站主要是更新產(chǎn)品及說明文字。一般中小企業(yè)網(wǎng)站都沒有后臺內(nèi)容管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁更新需要懂得做網(wǎng)頁的人員，但企業(yè)大都沒有這種人才(雖然學習做網(wǎng)頁也并非難事)。一個辦法，就是在跟做網(wǎng)站的網(wǎng)絡公司簽定合同時就訂下有關網(wǎng)頁更新服務的條款，不要因為合同中忽略了這個問題，等到需要更新時再去找網(wǎng)絡公司就很被動。 　　另外一個比較柔性的解決辦法就是，公司里訓練一個編輯網(wǎng)頁的人員，學會使用Frontpage、Dreamweaver等html編輯程序。一個人要是能學會使用word，就應該可以學會網(wǎng)頁編輯、FTP上傳文件。可以讓做網(wǎng)站的網(wǎng)絡公司培訓一下，結合買書自學，并不難，學習者可以多掌握一門知識，也不會抗拒。因此，這個方法也是可以采用的。 　　網(wǎng)站推廣就復雜艱巨得多了 　　從交換鏈接、登錄搜索引擎、信息發(fā)布到郵件列表維護發(fā)送等，各方面都涉及到專業(yè)知識，已經(jīng)不是簡單學習一些諸如網(wǎng)頁制作方法就可以解決的了，但這部分又至關重要，因此，對于中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣有以下建議：重點項目外包，其它推廣工作自己內(nèi)部承擔。 　　重點項目主要指搜索引擎推廣、網(wǎng)絡廣告。 　　國內(nèi)搜索引擎和網(wǎng)絡廣告的業(yè)務開展都力推代理制，可以在網(wǎng)站上找到它們在各地區(qū)的授權代理商，有時候，通過代理的價格比媒體網(wǎng)站自己的對外報價還低。但如果公司沒有這個預算，只好在GOOGLE上免費登錄，只是一般網(wǎng)站策劃和設計人員在網(wǎng)站建設中并不會單獨考慮針對搜索引擎關鍵字排名的網(wǎng)頁優(yōu)化問題，因此實際上要獲得好的排名還是很難。如果要進行搜索引擎優(yōu)化，一方面涉及到費用，而最重要的，還是優(yōu)化的質(zhì)量。實際上，目前搜索引擎優(yōu)化通常只是一些個人行為而非公司行為，因為“SEO”并不是一個成熟的服務產(chǎn)品，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。因此要找一個優(yōu)化高手并非易事。 　　其它推廣維護工作 　　主要就是尋找互換鏈接的對象、發(fā)布信息、Email營銷推廣、回復客戶Email以及網(wǎng)站與用戶的互動應答等，大都需要長期經(jīng)營。這些工作大多不需要涉及太復雜的專業(yè)知識，但需要投入很多精力。對于網(wǎng)站維護人員，需要明確工作職責、內(nèi)容，并長期學習新知，這群人屬于網(wǎng)站營銷的忠實用戶。另外可以利用傳統(tǒng)媒體，諸如通過各種傳播媒體(如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等)、展會、企業(yè)印刷品(產(chǎn)品Catolog、名片)等推廣方式進行網(wǎng)站推廣。 　　有的網(wǎng)站管理人員對網(wǎng)絡營銷略知一二 　　收到一些垃圾郵件推銷“網(wǎng)絡營銷軟件”，價格也不貴，聽起來對網(wǎng)站推廣好象頗有幫助。其實那些通過垃圾郵件宣傳的“網(wǎng)絡營銷軟件”已經(jīng)沒多少人相信了。那種指望幾封廉價的電子郵件就可以掘起一桶金來的想法對于需要腳踏實地開展、細水常流的網(wǎng)站運營非常有害。 　　應當說，只有踏踏實實的按照網(wǎng)絡營銷的商業(yè)原理    

        網(wǎng)絡的發(fā)展讓電子商務市場出現(xiàn)了一片繁榮。很多商家和企業(yè)都投入了網(wǎng)站建設的行列，期待用網(wǎng)站建設的功能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷模式的最大化體現(xiàn)。但是在跟風和需要之間，很多客戶還是不清楚自己真正要的是什么？而網(wǎng)站建設又真正能為他們帶來怎樣的效益和影響？因此，對于網(wǎng)站建設定位的擬定是最應該解決的一個基礎問題。         網(wǎng)站建設是以網(wǎng)絡為依托的，那必然要面對廣大網(wǎng)民，也是為客戶服務的。企業(yè)進行自己的網(wǎng)站建設的目的就是為了吸引客戶，那我們真正的客戶是企業(yè)？是商家？還是消費者？只有明確了我們真正的服務對象，才能真正幫助企業(yè)解決難題。         網(wǎng)站建設不是自己看著好就可以的，每個網(wǎng)站建設的目的都是為了服務客戶。網(wǎng)站建設的客戶，才是真正的客戶，企業(yè)進行網(wǎng)站建設就是讓客戶的客戶滿意的。         網(wǎng)站作為一個企業(yè)的門面，可以以最快速、最直接的方式讓服務對象了解企業(yè)。網(wǎng)站建設的目的之一就是提升企業(yè)形象，從而達到提升企業(yè)的銷售額、提高企業(yè)利潤的目的。         網(wǎng)站的真正瀏覽者是網(wǎng)站的服務對象，而不是企業(yè)。同時自己的瀏覽次數(shù)也是非常有限的，所以網(wǎng)站建設不能只是建立在自我欣賞之上。一切從客戶的角度出發(fā)，才是網(wǎng)站建設制作、優(yōu)化及后期運營的制勝之道。        網(wǎng)站建設要充分做好客戶定位。真正認識到誰才是網(wǎng)站建設的真正客戶？是找你做網(wǎng)站建設的人，還是要網(wǎng)站建設要求人要吸引的對象。找準了根源、找準了目標才能做好其他的工作，也才能真正實現(xiàn)網(wǎng)站建設的目的。         網(wǎng)站建設客戶定位，是我們進行后期工作的一個重要鋪墊。如果你連目標對象和行動方向都沒有，想要說自己的網(wǎng)站建設時成功的，甚至想讓你的網(wǎng)站為自己帶來更多客戶都是無稽之談。

        現(xiàn)在企業(yè)建站這行業(yè)的市場特別混亂，在百度搜索就出現(xiàn)好多好的企業(yè)網(wǎng)站建設方案，而且價格差異很大，價格很不一致，有的上萬，有的幾千，更有甚者打出了非常低價的，還包空間、域名。         為什么同一個企業(yè)網(wǎng)站，差別就那么大呢，難道是制作的質(zhì)量跟標準不同嗎？         其實不是的，我們有接觸過幾個來找我們做優(yōu)化的客戶，他們的網(wǎng)站是800元找人做的，還是中英繁三語的，網(wǎng)站界面自然不敢恭維，我們登入后臺后，發(fā)現(xiàn)后臺功能不要太強大哦，是一個動態(tài)文章系統(tǒng)修改的，相信這樣的后臺做網(wǎng)站的人用了無數(shù)次了。但是這樣的站真的是企業(yè)需要的嘛？界面凌亂不說，甚至還有另外一個公司的信息。         這么多公司做網(wǎng)站公司，我們?nèi)绾芜x擇一個做站公司呢！360免費建站認為，做有個一個企業(yè)網(wǎng)站是比較簡單的問題，企業(yè)，工作室，企業(yè)都能做。問題在于如何在能做出有效果，如何做才能在搜索引擎上出現(xiàn)排名。所以要做好企業(yè)網(wǎng)站，就必須要跟搜索引擎優(yōu)化相結合，所以企業(yè)在做網(wǎng)站時候，盡量要做好以下幾點。         1.網(wǎng)站結構盡量避免使用搜索引擎不友好的框架，java語言，不要認為JAVA運行高效安全就要使用。網(wǎng)站最好采用DIV+CSS排版，最好采用HTM后綴（能全部生成全站靜態(tài)），盡量少用大FLASH和飄來飄去的網(wǎng)有頁特效。         2.網(wǎng)站一定要設計好關鍵字，關鍵字的選擇可以從自身的業(yè)務范圍以及關鍵字本身的選擇著手。         3.網(wǎng)站自己內(nèi)部各各網(wǎng)頁見做好內(nèi)部連接。利用錨文本有機的鏈接到相關網(wǎng)頁。         4.網(wǎng)站要有網(wǎng)站地圖，雖然我們中小企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相對少。但是我們也不能忽視網(wǎng)站地圖這個東西哦。         5.添加robots文件。可以有效的控制哪些網(wǎng)頁想被搜索引擎抓取，哪些頁面不想被抓取。         6.404錯誤頁面。加404錯誤頁面會讓搜索引擎覺得你的網(wǎng)站可信度好，值得信任。         7.對網(wǎng)站內(nèi)的圖片做好優(yōu)化，網(wǎng)站的圖片盡量控制50K，對圖片進行Alt標簽描述。         8.網(wǎng)站每頁的標題都是至關重要的，對標題的中需要含有關鍵詞，并對關鍵詞做一個簡短的修飾。也就是我們所說的長尾關鍵詞。對標題的meta進行描述，keyword

        企業(yè)做seo是網(wǎng)絡推廣的方法之一，但企業(yè)往往不止用一種方法來做網(wǎng)絡推廣，今天來分享一下做網(wǎng)絡推廣的另外一種方法，也就是搜索引擎競價。 　　搜索引擎競價是PPC廣告中的一種，既點擊付費廣告。目前國內(nèi)比較流行的搜索引擎競價有百度、谷歌、搜狗、搜搜，國外的主要有谷歌、微軟的必應、AOL，Yahoo和微軟合作，只要做了必應的廣告，自然也就做了Yahoo的廣告，這里就不提了。這里我們就以百度和谷歌為主，簡單分享一下如何更好的做搜索引擎競價。 　　雖然搜索引擎的競價流程大部分可以由提供商來完成，但是很多服務商只是應付式的給企業(yè)做相應的流程，只考慮讓企業(yè)花更多的錢，并不考慮讓企業(yè)有更高的投資回報率。如果企業(yè)想從競價的過程中獲得更高的投資回報率，還得自己參與進來，因為搜索引擎的客服人員肯定不會比企業(yè)本身更了解產(chǎn)品的特性和用戶的需求。 　　1、用戶搜索關鍵詞分析 　　企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品的性質(zhì)，對用戶的搜索關鍵詞進行分析，這個過程主要確定用戶會用哪些詞進行企業(yè)產(chǎn)品的搜索。在這個關鍵詞整理的過程中，企業(yè)開始先整理出主要的關鍵詞，然后再借助搜索引擎競價系統(tǒng)提供的關鍵詞工具以及搜索引擎的相關搜索，整理出長尾詞關鍵詞列表。再加上行業(yè)的一些特殊的關鍵詞，整理成完整的競價關鍵詞列表。然后對這個完整的競價關鍵詞列表進行分析，哪些是不競價的（比如有自然排名的詞，公司名詞相關的詞），哪些是要競價的（在百度搜索引擎競價中，有些詞即使有排名，如果競爭對手都做競價，企業(yè)要獲取流量也一定要做競價），哪些是熱門的，哪些是冷門的進行整理，這個熱門和冷門的判斷要參考搜索引擎的關鍵詞指數(shù)，當然更多還是觀察這個詞的競爭程度。 　　2、網(wǎng)站自然排名分析 　　網(wǎng)站自然排名分析主要是分析網(wǎng)站在沒有做搜索引擎競價時，在搜索引擎的自然的排名。這個分析的目的是減少企業(yè)競價的費用，當然并不是分析出來第一頁有排名的關鍵詞都不做了，也要視排名情況以及競價的情況（主要針對百度）而定。針對的這個排名分析也要做成一個獨立的表格，最好能每周對這個表格進行更新，因為搜索引擎每周排名至少更新一次，尤其是百度，每一次更新，自然排名就會發(fā)送變化，可能增加也可能減少。企業(yè)再根據(jù)這個自然排名的表，重新確定在前面整理的競價關鍵詞列表。 　　3、競價頁面設計 　　競價頁面的設計是留住用戶的第一個關卡，筆者建議不同的關鍵詞分組，應該有不同的競價頁面。在這頁面主要體現(xiàn)出客戶的第一需求，并做好攻心營銷，因為客戶對網(wǎng)絡的產(chǎn)品，開始的信任程度都不高，如果做好攻心營銷可以讓客戶信任企業(yè)的產(chǎn)品，然后在慢慢再去引導客戶購買產(chǎn)品。在頁面的設計中除了完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性質(zhì)，最好還能給出購買用戶的好的反饋信息，如果是視頻最好了，如果實在沒有信息，可以偽造一些。 　　4、提高關鍵詞質(zhì)量度 　　關鍵詞質(zhì)量度和競價的排名位置有直接關系。在競價價格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越好。如果排名位置不變的情況下，提高關鍵詞的質(zhì)量度可以降低關鍵詞點擊費用。同時質(zhì)量度也受用戶點擊情況影響，同一個詞的兩個競價結果，哪個被點擊的次數(shù)和展現(xiàn)次數(shù)比例越大在百度競價的質(zhì)量度也會越高。在百度競價中質(zhì)量度用3顆星星來表示，谷歌則用10分制來表示。因此質(zhì)量度在谷歌競價中表現(xiàn)的更為明顯。提高關鍵詞的質(zhì)量度，主要通過撰寫更多的廣告組以及更符合用戶的需求來實現(xiàn)。提高關鍵詞的點擊率可以通過修改關鍵詞的匹配模式，搜索引擎降價有三種關鍵詞匹配模式，一是廣泛匹配，而是短語匹配，三是精確匹配。廣泛匹配只要用戶搜索的詞稍微有相關競價結果就會被顯示出來，但是經(jīng)常是在右側；短語匹配是搜索詞一定必須帶有競價詞，才會出現(xiàn)競價廣告，而精確匹配只是搜索競價詞才會出現(xiàn)。 　　5、競價效果和網(wǎng)站流量分析 　　做了一段時間的關鍵詞競價之后，就必須對競價效果進行分析，分析結果應該給出哪些廣告單元被點擊得最高，那個單元的展現(xiàn)次數(shù)最高，那個地區(qū)的搜索競價情況最好，以及點擊費用等等，這不是一個小項目，如果詞多的話，估計會花不少的時間，但是后來會也做越快，現(xiàn)在的搜索引擎也都有一個比較明細的報告，在做分析的時候可以從報告入手，筆者之前做分析都是一個星期一次，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況決定。競價效果分析在于把一些浪費錢的競價限制掉，減少投資。 　　網(wǎng)站流量分析主要是針對關鍵詞流量的分析，特別是直接很產(chǎn)品相關的流量，怎對不同的產(chǎn)品關鍵詞進行分類，并統(tǒng)計出流量情況，這里建議用百度統(tǒng)計，谷歌流量分析工具。流量分析的目的是了解用戶的搜索習慣，并用在轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計上面。 　　6、轉(zhuǎn)化率分析 　　轉(zhuǎn)換率分析是基于競價效果的，因為我們這里做的是搜索引擎競價。在這個過程如果是做百度競價的，要用好百度商橋這個工具，這是一個網(wǎng)頁即時聊天工具，可以清楚統(tǒng)計客戶的來源。轉(zhuǎn)化率的分析首先根據(jù)成單的情況，反推搜索引擎的競價效果，并指導搜索引擎競價的投資。除了成單情況的分析，還必須對意向客戶進行統(tǒng)計和分析。 　　除了以上的步驟，企業(yè)還要懂得了解每個關鍵詞的最低價格，這個價格是隨時波動的，如果你設置了低于這個最低競價價格，系統(tǒng)就會提醒你，不能低于什么價格，這樣你就可以知道這個詞的最低競價價格。通過這個最低價格加0.01就可以做競價，這樣也可以減少競價投資，當然這個0.01也會用于跟競爭對手爭取更好的競價位置上。搜索引擎競價是一個無底洞的投資，如果要做好網(wǎng)絡推廣，SEO是企業(yè)長遠投資的一個手段。